《孙子兵法》是世界上现存最早的军事著作。“观诸兵书,无出孙武”,《孙子兵法》之所以能成为兵学圣典,在于其阐述的谋略皆极富价值,是真正的大战略、大智慧。两千多年来,时间已经证明了,这样的大智慧,并不仅仅适用于行军打仗,同时适用于各个领域。那么,在财富管理中,我们如何运用《孙子兵法》的大智慧?且听《孙子兵法》说理财系列将为您一一道来。

时间之河流淌,唯大道不朽

许多不了解《孙子兵法》的人,都会习惯性地以为,兵法嘛,讲的总是一些战争中奇谋诡计。但事实上,作为世界上现存最早的军事著作,《孙子兵法》即使在今天仍被奉为兵家第一经典,依靠的恰恰是奇谋诡计的反面。“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”既然是死生之地、存亡之道,岂能依靠一些小聪明去搏一线侥幸?

兵法没有侥幸

《孙子兵法》的作者孙武,祖籍齐国乐安。《孙子兵法》里,明显流淌着齐国人管子所倡导的实用主义痕迹。这使得六千余字的《孙子兵法》,要远比许多同时代的作品通俗易懂、逻辑清晰。

而春秋战国时代,同样受实用主义影响甚深的秦国,无疑《孙子兵法》思想最坚定的执行者。秦灭六国之时,最至关重要的几场战役,集中体现都是孙武最核心的战略思维:兵法没有侥幸,弄巧必成拙,必须要按军事规律,按兵法套路来。

著名的长平之战,便是秦、赵之间的战略决战。开战之前,秦赵都有各自的优劣:赵国连年战争,国力消耗甚巨;秦国国力远胜于赵,但由于战线拉得太长,局部的兵力并不占优。赵国担心再拖延下去,局面会更加不利,弃用擅长防守的老将廉颇,任用年轻将领赵括想用更为主动的反击战略夺得主动。

在一般的演义小说里,长平之战的败因,被归咎于只会纸上谈兵的赵括,中了白起的诱敌之计,四十万赵兵陷入秦军包围圈,而被一举歼灭。但大多数人都忽略了这场著名歼灭战成功的最大原因:秦军必然在数量上占据绝对优势,才能将赵军围歼。这也是兵法看似平淡实际亘古不变的最大准则:胜利必须建立在实力和优势的前提之下。

其实赵国的反击战略并无不妥之处,能充分利用秦国战线过长的劣势,况且战局再拖延下去,很有可能整个赵国会被秦国拖垮——这恰恰是长平之战前秦国的战略意图。而秦国之所以能胜,在于白起在察觉赵国的战略意图之时,将秦国国力远胜于赵国的优势彻底压榨出来。他说服秦王义无反顾地动员了当地十五岁男子全部参军,与老卒混编成六十多万的大军,在局部形成对赵军的绝对兵力优势,才能在长平实现对赵军战争的分割、包围、歼灭。

否则,赵括再不会用兵,白起再如何诱敌,对面比你多出十几二十万人,只要作战意志不被彻底击溃,一起撒开脚丫子跑起来,碾也能碾死人,如何实现包围歼灭?

主动在你手里

因此战争的复杂,远非我们在演义小说中所看到的:“那将领斗不到几回合,便拖刀诈降,引敌军追来,至一山谷,忽然擂鼓声大作,山后转过一支队伍,截断敌军退路”。我们在史书所看到的许多都是以少胜多的小概率事件,因为那些战役精彩、刺激。而其实真正绝大多数战役,是稳扎稳打,是以多胜少,因其平淡无味而只被寥寥数语所提及。但实际上,积攒优势、击溃劣势,才是战争的本质。真正会打仗的将领,永远让我方占据优势的将领。

同样,王翦灭楚前,坚持向秦王讨要六十万兵力才肯出战。而我们同样可以看到很多反例,在劣势下想以小博大,最终惨淡收场。比如汉朝名将李陵,汉武帝要他给李广利运粮草,他耻于做后勤部队,请战率五千步卒直捣匈奴王庭,结果被匈奴十万骑包围,兵败投降。这就是急功近利的下场。

“凡战者,以正合,以奇胜”,这可是《孙子兵法》最有名的句子,许多人就是因为记住了这句话,才误以为出奇方能致胜。其实这里的奇,是多余的意思,指的是预备部队。想讲的恰恰正是无论何时,都不应该show hand,不应该打光手中所有的底牌去博取胜机。财富管理不也是这样吗?孤注一掷固然壮烈,但如何能将财富管理目标的实现,寄希望在运气上面?

所以《孙子兵法》的道理,放到财富管理领域,同样是所有投资者必须奉行的至理名言。可惜的是,中国投资市场从无到有,不过区区三十多年时间,市场趋于成熟、投资渠道趋于多元,时间更不过十余年。中国的许多投资者,与西方受投资市场教育熏陶百余年的民众,仍有一定差距,甚至连对市场这一部分最基本认知,还处于懵懂状态。纵然市场瞬息万变,风险暗涌,但通过充分的准备、专业的计算、合理的配置,要获取稳定的长期受益并非难事——这跟集中优势打歼灭战是一个道理。但许多投资者,心存的是以激进的心态去期待巨额利润的急功近利。须记住,市场不是赌场,明明可以在市场上堂堂正正获益,何须去赌几分之一的小概率?

《孙子兵法》其实可以划分成四个部分,以此是:如何进行战略运筹、战前准备;如何进行局势评估、战局推演;如何进行作战指挥、部队配置;如何进行战术应变、战场调整。这恰恰可以对应财富管理需经历的四个步骤:投资目标的设定、可承受风险的评估、投资组合的建立、并依据大势进行调整。将战局的演变掌握在自己的手里,这是《孙子兵法》的目的;将财富管理目标的实现,掌握在自己手里,这是在财富管理开始之前,你需要学习的最基本道理。

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